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工作经历

从销售实战到渠道拓展，始终围绕"获客与转化"这条主线不断历练。

销售实战 渠道拓展 客户开发
2025.12 - 2026.02
珍岛信息技术（上海）股份有限公司
智能营销顾问（实习）
  • 负责 AI 营销 SaaS 产品 T 云的客户开发，3 个月完成有效电话建联 200+ 企业客户，筛选高意向客户 21 个，意向转化率 10%
  • 跟随资深销售参与线下客户拜访 6 次，协助产品演示、需求记录与痛点梳理，整理跟进记录并录入 ERP
  • 系统学习并实践电销、方案策划、面销（方案演示）完整销售 SOP：开场白—需求挖掘—产品介绍—异议处理—邀约
  • 掌握客户质量判断标准、客户行业分析与营销现状分析，快速积累 ToB SaaS 获客实战经验
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